営業の仕事

2020年2月新型コロナ感染から4年になり、ようやく行動制限がなくなりつつある今2024年2月。コロナ禍どのように行動し、何をしたかが2024年度は問われる年になるでしょう。コロナ前は会社にいればそこにいるだけで仕事をしていることになっていました。コロナ禍でリモートワークが推進され、時間管理は自由になりました。在宅における個々人の動き方ははつきりしてきました。自由になった時に自分の力が発揮できて成果が出せる人と、上司から言われないと出来ない人が明確になりました。オンライン化が証明してくれました。　　　そして大手企業では導入されている 「フレックスタイム」「在宅勤務」「サテライトオフィス化」が使えない方が多すぎて先が不安になりますよね。まだ9時に出勤するのですか？コロナ前に戻していく体制こそ一番危険な状況だと思います。★コロナ禍が整理してくれた「残業」「無駄な会議」「不要なコミュニケーション」⇒「副業や自己投資」への時間活用を実践して成果をだせる社会、そうしたメンバーが増えることこそ有意義なひとときを共有できる時代の始まりだと思います。

英語では 「Seize the day 」（その日をつかめ）とも訳されます。ホラティウスは、「今日という日の花を摘め」というこの部分で、「今という時を大切に使え」と言おうとしています。今ある機会をできる限り大切にしたい と思います。

自分時間をもっと捻出しよう！そして大事にしよう！人生は日々の生活の積み重ねです。予定は１か月分埋めるだけ埋めて公開すれば無駄なコミュニケーション時間への誘惑とは無縁となります。美意識を高める、アフターコロナは無駄な時間との決別です。　　

営業メンバーは、契約開始日を1日でも早くという習慣をつけましょう。早く契約開始していく姿勢こそ、最終営業日に契約開始できるということにも繋がります。

あらためて1日24時間について 可視化してみました。①睡眠8時間　＋入浴とケア、朝食、夕食に3時間（食事は買い出し⇒調理⇒食事⇒片付けを含みます。）＝11時間 ②仕事（拘束は昼休み含みます）８時間30分∔服装など準備、通勤に２時間30分＝11時間　①と②で22時間　少なめに見積もっても生活に必要な時間は22時間　とすると自由な時間は2時間あるかないかということになります。残業がない場合の話ですから、残業や通勤時間が多ければもっと自由時間は制限されます。睡眠時間を削るとじわじわと身体に影響が出ることになります。コロナ禍において、リモートワークを取り入れた会社は実感できたと思います。満員電車での往復通勤時間こそ人生でとても無駄な時間であることを。1日2時間×せめて3日リモートワークなら＝週6時間が生かせます。年間にして 6時間×52週＝312時間　★312÷8.5時間＝36日　これは約１か月の労働時間になりますね。無駄な時間を業務からなくすことが営業成績を高める要です。今からでも遅くはないと思います。早めに意識改革に努めて 成績を高めてましょう。自然とワークライフバランスも高まると思います。

コロナ禍はますます時間活用の重要さを私たちに教えてくれています。成果を上げるためにはそれぞれの時間の使い方が求められています。一見仕事に直結しないと思われるような事柄が成否を分けます。そして何よりワーク＆ライフを高める時代なのです。

100年経っても心打つ求人募集広告に打たれて、人材会社で働きたいと思ったのです。そしてその思いは正解に近かったです。

人材会社で20年間目標を達成してきました。毎日同時に20案件を動かす営業活動で大切にしてきたことが、日々の生活のうえに成り立っていることを実感しています。私の営業技法をお伝えできればと思います。